Обзор аудиокниги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» - Дейл Карнеги
«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» учит вас бесчисленным принципам, как стать приятным человеком, хорошо управлять своими отношениями, расположить к себе других и помочь им изменить свое поведение, не будучи навязчивым.
Еще одна классическая книга о самопомощи, опубликованная даже за год до «Думай и богатей», в 1936 году. За 80 лет ее издания было продано более 15 миллионов экземпляров.
Эта книга, безусловно, сформировала поведенческую психологию в том виде, в каком мы ее знаем сегодня, поскольку она читается как инструкция о том, как вы можете понравиться другим, заставить их делать вам одолжения и даже изменить свое поведение под вашим влиянием.
Однако ни один из них не основан на манипуляции и обмане. Дейл Карнеги делает все это, основываясь на основной идее, что вы можете изменить поведение других людей, просто изменив свое собственное.
Вы можете произвести отличное первое впечатление, просто улыбнувшись.
Чтобы быть интересным другим, говорите на их любимую тему: о себе.
Если вы хотите убедить людей, заставьте их чаще говорить «да».
Готовы стать мастером влияния? Рок-н-ролл!
Самое простое действие, которое вы можете предпринять, чтобы понравиться другим, — это улыбнуться.
Точно так же, как мы все плачем, когда ребенок смеется или улыбается нам, или чувствуем прилив эндорфинов, видя, как собака виляет хвостом в нашем присутствии, мы не можем не чувствовать привязанность к тому, кто улыбается нам.
А теперь представьте, что улыбка — это первое, что вы видите, когда впервые встречаете кого-то и пожимаете ему руку — конечно, он вам понравится!
Более половины нашего общения основано на языке тела, поэтому улыбка вместо хмурого взгляда может иметь значение между приобретением нового друга или продажей машины и увольнением.
Более того, улыбка — это не дорога с односторонним движением, она также напрямую помогает вам.
Сознательно улыбаясь, вы «случайно» вызовете положительные эмоции, точно так же как положительные чувства могут вызвать у вас улыбку без намерения.
Так что в следующий раз, когда вы встретите кого-то нового, переверните хмурый взгляд вверх дном и улыбнитесь, пожимая ему руку!
Вы можете быть интересны другим, заставляя их говорить о себе.
Какая у всех любимая тема? Погода? Неа. Сами себя!
Мы все любим людей, которые часами слушают нас, пока мы болтаем о собственной жизни.
Люди всегда думают, что для того, чтобы быть интересным, нужно рассказывать много увлекательных историй и постоянно рассказывать о своих достижениях.
Это не может быть более неправильно. Вам даже не нужно говорить, чтобы быть интересным.
Люди по своей природе эгоистичны, мы являемся нашим самым большим интересом, и, черт возьми, мы волнуемся, если встречаем кого-то, кто разделяет этот интерес!
Уделяйте другим людям все свое внимание, не перебивайте их, искренне интересуйтесь, задавайте уточняющие вопросы, не разглагольствуйте о себе и, самое главное, слушайте.
Вы будете поражены тем, как много людей скажут о вас что-то вроде этого: «С этим парнем, Ником, было так приятно поговорить, какой интересный человек!»
Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, вы можете сделать то, что сделал Тедди Рузвельт, и даже подготовиться, прежде чем встретиться с кем-то, изучив их в Интернете и попытавшись выбрать 2-3 их любимых темы, которые вы затем можете обсудить и привлечь к ним. говорить о.
Чтобы убедить людей, вы должны заставить их часто говорить «да».
У Дейла Карнеги есть 3 шага, которые помогут вам убедить людей, и все они исходят из того, что они не знают, что вы пытаетесь изменить их мнение.
Мы едва ли защищаем что-то так сильно, как собственное мнение, поэтому, как только мы обнаруживаем, что кто-то пытается нас переманить, это безнадежное дело.
Если вы еще не пролили молоко, вот 3 шага, которые помогут вам добиться успеха:
Будьте милы. Выполните вышеуказанное. Улыбка. Слушать. Будьте вежливы и терпеливы, это основа любого успешного убеждения и, если уж на то пошло, должно быть основой любого разговора.
Дайте понять, что у вас те же цели. Ваш собеседник должен верить, что вы разделяете одни и те же интересы и взгляды, поэтому подчеркните это, говоря об интересах, которые у вас действительно есть. Они должны знать, что вы действительно на их стороне и хотите для них лучшего (а вы, надеюсь, в любом случае).
Задайте им множество мелких вопросов, на которые они ответят утвердительно. Как только вы убедитесь, что вы оба находитесь на одной волне, вы можете начать излагать свои аргументы, но делайте это, задавая вопросы, на которые ваш партнер может ответить утвердительно, насколько это возможно. Затем, когда вы выскажете свое окончательное мнение, вы, скорее всего, тоже получите утвердительный ответ.
Идея этого подхода, называемого методом Сократа, заключается в том, что вероятность окончательного «да» возрастает с каждым «да», который вы получаете до этого. Это связано с человеческим предубеждением о последовательности — мы не хотим быть последовательными в своих действиях, поэтому вряд ли разорвем длинную цепочку «да».
Еще одна классическая книга о самопомощи, опубликованная даже за год до «Думай и богатей», в 1936 году. За 80 лет ее издания было продано более 15 миллионов экземпляров.
Эта книга, безусловно, сформировала поведенческую психологию в том виде, в каком мы ее знаем сегодня, поскольку она читается как инструкция о том, как вы можете понравиться другим, заставить их делать вам одолжения и даже изменить свое поведение под вашим влиянием.
Однако ни один из них не основан на манипуляции и обмане. Дейл Карнеги делает все это, основываясь на основной идее, что вы можете изменить поведение других людей, просто изменив свое собственное.
Вы можете произвести отличное первое впечатление, просто улыбнувшись.
Чтобы быть интересным другим, говорите на их любимую тему: о себе.
Если вы хотите убедить людей, заставьте их чаще говорить «да».
Готовы стать мастером влияния? Рок-н-ролл!
Самое простое действие, которое вы можете предпринять, чтобы понравиться другим, — это улыбнуться.
Точно так же, как мы все плачем, когда ребенок смеется или улыбается нам, или чувствуем прилив эндорфинов, видя, как собака виляет хвостом в нашем присутствии, мы не можем не чувствовать привязанность к тому, кто улыбается нам.
А теперь представьте, что улыбка — это первое, что вы видите, когда впервые встречаете кого-то и пожимаете ему руку — конечно, он вам понравится!
Более половины нашего общения основано на языке тела, поэтому улыбка вместо хмурого взгляда может иметь значение между приобретением нового друга или продажей машины и увольнением.
Более того, улыбка — это не дорога с односторонним движением, она также напрямую помогает вам.
Сознательно улыбаясь, вы «случайно» вызовете положительные эмоции, точно так же как положительные чувства могут вызвать у вас улыбку без намерения.
Так что в следующий раз, когда вы встретите кого-то нового, переверните хмурый взгляд вверх дном и улыбнитесь, пожимая ему руку!
Вы можете быть интересны другим, заставляя их говорить о себе.
Какая у всех любимая тема? Погода? Неа. Сами себя!
Мы все любим людей, которые часами слушают нас, пока мы болтаем о собственной жизни.
Люди всегда думают, что для того, чтобы быть интересным, нужно рассказывать много увлекательных историй и постоянно рассказывать о своих достижениях.
Это не может быть более неправильно. Вам даже не нужно говорить, чтобы быть интересным.
Люди по своей природе эгоистичны, мы являемся нашим самым большим интересом, и, черт возьми, мы волнуемся, если встречаем кого-то, кто разделяет этот интерес!
Уделяйте другим людям все свое внимание, не перебивайте их, искренне интересуйтесь, задавайте уточняющие вопросы, не разглагольствуйте о себе и, самое главное, слушайте.
Вы будете поражены тем, как много людей скажут о вас что-то вроде этого: «С этим парнем, Ником, было так приятно поговорить, какой интересный человек!»
Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, вы можете сделать то, что сделал Тедди Рузвельт, и даже подготовиться, прежде чем встретиться с кем-то, изучив их в Интернете и попытавшись выбрать 2-3 их любимых темы, которые вы затем можете обсудить и привлечь к ним. говорить о.
Чтобы убедить людей, вы должны заставить их часто говорить «да».
У Дейла Карнеги есть 3 шага, которые помогут вам убедить людей, и все они исходят из того, что они не знают, что вы пытаетесь изменить их мнение.
Мы едва ли защищаем что-то так сильно, как собственное мнение, поэтому, как только мы обнаруживаем, что кто-то пытается нас переманить, это безнадежное дело.
Если вы еще не пролили молоко, вот 3 шага, которые помогут вам добиться успеха:
Будьте милы. Выполните вышеуказанное. Улыбка. Слушать. Будьте вежливы и терпеливы, это основа любого успешного убеждения и, если уж на то пошло, должно быть основой любого разговора.
Дайте понять, что у вас те же цели. Ваш собеседник должен верить, что вы разделяете одни и те же интересы и взгляды, поэтому подчеркните это, говоря об интересах, которые у вас действительно есть. Они должны знать, что вы действительно на их стороне и хотите для них лучшего (а вы, надеюсь, в любом случае).
Задайте им множество мелких вопросов, на которые они ответят утвердительно. Как только вы убедитесь, что вы оба находитесь на одной волне, вы можете начать излагать свои аргументы, но делайте это, задавая вопросы, на которые ваш партнер может ответить утвердительно, насколько это возможно. Затем, когда вы выскажете свое окончательное мнение, вы, скорее всего, тоже получите утвердительный ответ.
Идея этого подхода, называемого методом Сократа, заключается в том, что вероятность окончательного «да» возрастает с каждым «да», который вы получаете до этого. Это связано с человеческим предубеждением о последовательности — мы не хотим быть последовательными в своих действиях, поэтому вряд ли разорвем длинную цепочку «да».
Обзор аудиокниги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» - Дейл Карнеги
