Обзор аудиокниги «Предсказуемая иррациональность» - Дэн Ариели
«Предсказуемая иррациональность» объясняет скрытые силы, которые на самом деле определяют то, как мы принимаем решения, которые гораздо менее рациональны, чем мы думаем, но могут помочь нам оставаться на вершине наших финансов, лучше взаимодействовать с другими и жить более счастливой жизнью, когда-то мы знаем о них.
Поскольку Дэн является профессором психологии и поведенческой экономики, то, как мы делаем выбор, особенно в отношении денег, является его сильной стороной и приоритетной областью интересов.
То, как мы решаем, что вещи для нас значат, что влияет на то, как мы воспринимаем мир и как мы решаем долгосрочные цели, — все это поразительно иррационально, и эта книга проливает свет на то, насколько мы непоследовательны, так что вы можете быть более разумными. в будущем.
Мы сравниваем все, что можем, поэтому дайте другим возможность легкого сравнения, чтобы они выбрали вас.
Бесплатно — это просто еще одна цена, но мощная.
Вы переоцениваете то, чем владеете.
Давайте рационализируем то, как мы думаем, не так ли? Вот так!
Давайте другим простые сравнения, чтобы они больше ценили вас.
Представьте, что вы пытаетесь купить новую газонокосилку, одну из тех причудливых, на которых можно сидеть и ездить. В местном магазине кирпича и строительных растворов за углом есть несколько, но только одна модель, и она стоит 3000 долларов. Хорошо это или плохо?
Трудно сказать, не так ли, не имея с чем сравнить?
Допустим, вы идете по улице и находите другой магазин, в котором есть две разные модели. Первый, который вы видели в первом магазине, и еще один, который имеет чуть лучшую функциональность и выглядит лучше. Тем не менее, это стоит более чем вдвое, 7000 долларов! Это значительно облегчает выбор первого, не так ли?
Мы запрограммированы сравнивать вещи, и наш мозг делает это самым простым способом.
Мы сравниваем то, что находится прямо перед нами, не обязательно то, о чем мы должны думать или смотреть, чего может не быть рядом в данный момент.
Поэтому, если вы дадите людям возможность сравнить себя или свои продукты, которые немного хуже, они будут чаще выбирать вас.
Допустим, вы одиноки. Вы появляетесь в клубе с другом, который похож на вас, но немного менее привлекателен. Люди всегда будут сравнивать вас двоих друг с другом. Гораздо проще сравнивать вас двоих друг с другом, чем любого из вас со всеми остальными. Поэтому, если вы сможете заставить людей думать, что вы сексуальнее, чем ваш друг, они могут даже подумать, что вы самый красивый человек в клубе!
Предложение сравнений означает продажу, и, хотя эксперименты, подобные приведенному выше, интересны, вы не должны злоупотреблять этим. Кроме того, ради собственного счастья лучше вообще перестать сравнивать.
Бесплатно — это еще один вид цены, но очень мощный.
Когда люди слышат, что что-то бесплатно, они сходят с ума. Есть ли у вас дома коробка с бесплатными подарками, которые вы собирали годами, которые вы никогда не используете, но храните? Или вы всегда идете на сделку «купи одну, получи другую бесплатно», когда вам ее предлагают?
Дэн Ариели говорит, что бесплатность — это мощный эмоциональный триггер, но по своей сути это просто еще одна цена — цена ноль долларов.
Однако разница между 0 и даже 0,01 доллара огромна. Когда Дэн провел исследование, предлагая людям купить трюфель Lindt за 0,26 доллара или поцелуй Hershey's за 0,01 доллара, группы были разделены поровну (40% на каждый шоколад, 20% людей ничего не покупали). Но когда они снизили обе цены на один цент, сделав стоимость трюфеля 0,25 доллара, а стоимость поцелуев Hershey's 0,00 долларов (=бесплатно), 90% решили купить поцелуи Hershey's, хотя разница в цене была такой же...
Это связано с нашей невероятно сильной тенденцией избегать потерь везде, где это возможно. Если мы покупаем что-то плохое, мы теряем деньги. Но если мы получаем что-то бесплатно, потенциальный недостаток равен нулю. Тем не менее, это все еще может быть полезно для нас, поэтому мы ценим бесплатные вещи гораздо выше, чем должны.
Эффект владения заставляет вас переоценивать то, чем вы владеете.
В забавном видео одного из своих шоу известный стендап-комик Джордж Карлин говорит о том, как мы смотрим на чужие вещи: «Вы когда-нибудь замечали, что их вещи — дерьмо, а ваше дерьмо — дерьмо?»
В двух словах, это выражает экономическую концепцию эффекта владения — тот факт, что мы более высоко ценим вещи, когда они у нас есть.
Например, если вы купили трюфель Lindt из приведенного выше примера за 0,26 цента, скорее всего, вы не продадите его мне по этой цене даже через минуту. Вы, вероятно, назовете мне цену, которая примерно в два раза выше, может быть, 0,50 доллара.
В Университете Дьюка это явление исследовали с помощью бейсбольных билетов. Чтобы получить его, нужно было принять участие в лотерее. Следовательно, все участники имели равные шансы получить билет. Но как только билеты будут розданы, те, кто их выиграл, не будут продавать их меньше, чем за ошеломляющие 2400 долларов. Между тем, те, кто ничего не выиграл, не платили больше 170 долларов.
Поскольку Дэн является профессором психологии и поведенческой экономики, то, как мы делаем выбор, особенно в отношении денег, является его сильной стороной и приоритетной областью интересов.
То, как мы решаем, что вещи для нас значат, что влияет на то, как мы воспринимаем мир и как мы решаем долгосрочные цели, — все это поразительно иррационально, и эта книга проливает свет на то, насколько мы непоследовательны, так что вы можете быть более разумными. в будущем.
Мы сравниваем все, что можем, поэтому дайте другим возможность легкого сравнения, чтобы они выбрали вас.
Бесплатно — это просто еще одна цена, но мощная.
Вы переоцениваете то, чем владеете.
Давайте рационализируем то, как мы думаем, не так ли? Вот так!
Давайте другим простые сравнения, чтобы они больше ценили вас.
Представьте, что вы пытаетесь купить новую газонокосилку, одну из тех причудливых, на которых можно сидеть и ездить. В местном магазине кирпича и строительных растворов за углом есть несколько, но только одна модель, и она стоит 3000 долларов. Хорошо это или плохо?
Трудно сказать, не так ли, не имея с чем сравнить?
Допустим, вы идете по улице и находите другой магазин, в котором есть две разные модели. Первый, который вы видели в первом магазине, и еще один, который имеет чуть лучшую функциональность и выглядит лучше. Тем не менее, это стоит более чем вдвое, 7000 долларов! Это значительно облегчает выбор первого, не так ли?
Мы запрограммированы сравнивать вещи, и наш мозг делает это самым простым способом.
Мы сравниваем то, что находится прямо перед нами, не обязательно то, о чем мы должны думать или смотреть, чего может не быть рядом в данный момент.
Поэтому, если вы дадите людям возможность сравнить себя или свои продукты, которые немного хуже, они будут чаще выбирать вас.
Допустим, вы одиноки. Вы появляетесь в клубе с другом, который похож на вас, но немного менее привлекателен. Люди всегда будут сравнивать вас двоих друг с другом. Гораздо проще сравнивать вас двоих друг с другом, чем любого из вас со всеми остальными. Поэтому, если вы сможете заставить людей думать, что вы сексуальнее, чем ваш друг, они могут даже подумать, что вы самый красивый человек в клубе!
Предложение сравнений означает продажу, и, хотя эксперименты, подобные приведенному выше, интересны, вы не должны злоупотреблять этим. Кроме того, ради собственного счастья лучше вообще перестать сравнивать.
Бесплатно — это еще один вид цены, но очень мощный.
Когда люди слышат, что что-то бесплатно, они сходят с ума. Есть ли у вас дома коробка с бесплатными подарками, которые вы собирали годами, которые вы никогда не используете, но храните? Или вы всегда идете на сделку «купи одну, получи другую бесплатно», когда вам ее предлагают?
Дэн Ариели говорит, что бесплатность — это мощный эмоциональный триггер, но по своей сути это просто еще одна цена — цена ноль долларов.
Однако разница между 0 и даже 0,01 доллара огромна. Когда Дэн провел исследование, предлагая людям купить трюфель Lindt за 0,26 доллара или поцелуй Hershey's за 0,01 доллара, группы были разделены поровну (40% на каждый шоколад, 20% людей ничего не покупали). Но когда они снизили обе цены на один цент, сделав стоимость трюфеля 0,25 доллара, а стоимость поцелуев Hershey's 0,00 долларов (=бесплатно), 90% решили купить поцелуи Hershey's, хотя разница в цене была такой же...
Это связано с нашей невероятно сильной тенденцией избегать потерь везде, где это возможно. Если мы покупаем что-то плохое, мы теряем деньги. Но если мы получаем что-то бесплатно, потенциальный недостаток равен нулю. Тем не менее, это все еще может быть полезно для нас, поэтому мы ценим бесплатные вещи гораздо выше, чем должны.
Эффект владения заставляет вас переоценивать то, чем вы владеете.
В забавном видео одного из своих шоу известный стендап-комик Джордж Карлин говорит о том, как мы смотрим на чужие вещи: «Вы когда-нибудь замечали, что их вещи — дерьмо, а ваше дерьмо — дерьмо?»
В двух словах, это выражает экономическую концепцию эффекта владения — тот факт, что мы более высоко ценим вещи, когда они у нас есть.
Например, если вы купили трюфель Lindt из приведенного выше примера за 0,26 цента, скорее всего, вы не продадите его мне по этой цене даже через минуту. Вы, вероятно, назовете мне цену, которая примерно в два раза выше, может быть, 0,50 доллара.
В Университете Дьюка это явление исследовали с помощью бейсбольных билетов. Чтобы получить его, нужно было принять участие в лотерее. Следовательно, все участники имели равные шансы получить билет. Но как только билеты будут розданы, те, кто их выиграл, не будут продавать их меньше, чем за ошеломляющие 2400 долларов. Между тем, те, кто ничего не выиграл, не платили больше 170 долларов.
Обзор аудиокниги «Предсказуемая иррациональность» - Дэн Ариели
