Обзор аудиокниги «Переломный момент» - Малкольм Гладуэлл
«Переломный момент» объясняет, как идеи распространяются подобно эпидемиям, и какие несколько элементов должны собраться вместе, чтобы помочь идее достичь точки критической массы, когда ее вирусный эффект становится неудержимым.
Малкольм Гладуэлл — ваш дружелюбный канадский журналист по соседству. Более того, на протяжении многих лет он проявлял огромный интерес к науке, и вы можете знать его по множеству его замечательных выступлений, книг и идей.
«Переломный момент» — его дебютная книга, и она имела огромный успех — не в последнюю очередь из-за ценности, которую она создала для бизнеса и маркетологов, у которых теперь был первый набросок плана того, как лучше продвигать свои идеи.
Как только идея достигает критической точки, она распространяется как огонь.
Три типа людей отвечают за то, чтобы идеи давали чаевые.
Без липкости ни одна идея не опрокинется.
Готовы заразить массы своей идеей? Давайте катиться!
Идея распространяется как огонь, как только достигает критической точки.
Китнисс сказала это довольно ясно: «Огонь заражает».
Как и идеи.
Но чтобы распространиться подобно огню среди сухих кустов, идея сначала должна достичь того, что Гладуэлл называет переломным моментом.
Это точка критической массы, когда ваша идея превращается из интересной в несколько, а затем в обязательную для всех.
Возьмем, к примеру, Инстаграм. Да, у них был большой рост на раннем этапе, но это был стабильный рост. Однако был определенный момент в феврале 2012 года, когда внезапно всему миру, казалось, понадобился аккаунт.
Именно в этот момент кривая роста пользователей Instagram стремительно взлетает, и она становится самой быстрорастущей социальной сетью всех времен.
Однако не думайте, что виральность ограничивается Интернетом — это явление появилось еще до Интернета. В 1984 году Sharp выпустила первый доступный факсимильный аппарат для домашнего пользования и за первый год продала целых 80 000 единиц.
Продажи неуклонно росли, но в 1987 году они резко возросли: к 1990 году в домах США использовалось более 5 миллионов факсимильных аппаратов.
Почему?
В 1987 году наступила точка, когда, наконец, у достаточного количества людей был факс, так что остальной мир тоже имел смысл обзавестись им.
Три типа людей отвечают за то, чтобы идеи давали чаевые.
Почему же тогда некоторые идеи достигают больших высот, а другие просто не срабатывают?
Здесь снова действует закон Парето, где примерно 20% «носителей» вызывают 80% заражений идеей.
Гладуэлл особо выделяет три типа людей, которые превращают идеи в эпидемии:
Коннекторы — у них обширная социальная сеть, много знакомых, и они позволяют идеям распространяться от одной социальной группы к другой.
Продавцы — хвастовство идеями, которые им нравятся, и их невероятно позитивная энергия заразительны.
Знатоки — они копят информацию, чтобы быть источником отличных советов для своей сети, на людей которой они сильно влияют своими советами.
Если вы хотите, чтобы ваша идея стала вирусной, передача ее в руки нескольких из этих ключевых игроков имеет решающее значение для достижения критической массы.
Но…
Если ваша идея не прилипает, она никогда не опрокинется.
Неважно, сколько влиятельных людей подтвердит вашу идею или сколько отзывов вы сможете собрать для первой страницы своей книги — если ваша книга плоха, она никогда не дойдет до масс.
Гладуэлл называет это фактором липкости. Он отвечает на вопрос: «Достаточно ли запоминается ваша идея, чтобы заставить людей действовать?»
Концепция липкости была впервые подвергнута надлежащей научной проверке создателями «Улицы Сезам» в конце 1960-х годов.
При тестировании шоу, наблюдая за детьми, которые его смотрят, они заметили, что дети довольно избирательно относились к тому, на что они обращали внимание, например, на игрушки на полу или шоу по телевизору.
Однако это не повлияло на то, что они запомнят, — повлияло качество контента. Дети могли только бросить несколько избранных взглядов на образовательную сцену о том, как пишется слово «кошка», но все же запомнили урок.
Это означало, что, в отличие от взрослых, дети обращали внимание на телевизор, чтобы учиться и понимать, а не развлекаться. В результате команда построила все шоу вокруг внимания детей, тщательно контролируя его, что в конечном итоге привело к тому формату, в котором шоу все еще существует сегодня - люди взаимодействуют с фантастическими существами.
Первоначально запланированный формат, предусматривающий отделение кукольных сцен от человеческих сцен, не смог привлечь внимание детей и, следовательно, их умы.
Несмотря на то, что это последний урок, на самом деле это первый пункт.
Если вы хотите что-то вирусное, вы не можете думать о том, чтобы сделать что-то вирусное.
Просто сделайте что-то настолько замечательное, что один человек, который увидит это, не сможет жить, не поделившись этим.
Тогда и только тогда вы должны начать заботиться о переломном моменте.
Малкольм Гладуэлл — ваш дружелюбный канадский журналист по соседству. Более того, на протяжении многих лет он проявлял огромный интерес к науке, и вы можете знать его по множеству его замечательных выступлений, книг и идей.
«Переломный момент» — его дебютная книга, и она имела огромный успех — не в последнюю очередь из-за ценности, которую она создала для бизнеса и маркетологов, у которых теперь был первый набросок плана того, как лучше продвигать свои идеи.
Как только идея достигает критической точки, она распространяется как огонь.
Три типа людей отвечают за то, чтобы идеи давали чаевые.
Без липкости ни одна идея не опрокинется.
Готовы заразить массы своей идеей? Давайте катиться!
Идея распространяется как огонь, как только достигает критической точки.
Китнисс сказала это довольно ясно: «Огонь заражает».
Как и идеи.
Но чтобы распространиться подобно огню среди сухих кустов, идея сначала должна достичь того, что Гладуэлл называет переломным моментом.
Это точка критической массы, когда ваша идея превращается из интересной в несколько, а затем в обязательную для всех.
Возьмем, к примеру, Инстаграм. Да, у них был большой рост на раннем этапе, но это был стабильный рост. Однако был определенный момент в феврале 2012 года, когда внезапно всему миру, казалось, понадобился аккаунт.
Именно в этот момент кривая роста пользователей Instagram стремительно взлетает, и она становится самой быстрорастущей социальной сетью всех времен.
Однако не думайте, что виральность ограничивается Интернетом — это явление появилось еще до Интернета. В 1984 году Sharp выпустила первый доступный факсимильный аппарат для домашнего пользования и за первый год продала целых 80 000 единиц.
Продажи неуклонно росли, но в 1987 году они резко возросли: к 1990 году в домах США использовалось более 5 миллионов факсимильных аппаратов.
Почему?
В 1987 году наступила точка, когда, наконец, у достаточного количества людей был факс, так что остальной мир тоже имел смысл обзавестись им.
Три типа людей отвечают за то, чтобы идеи давали чаевые.
Почему же тогда некоторые идеи достигают больших высот, а другие просто не срабатывают?
Здесь снова действует закон Парето, где примерно 20% «носителей» вызывают 80% заражений идеей.
Гладуэлл особо выделяет три типа людей, которые превращают идеи в эпидемии:
Коннекторы — у них обширная социальная сеть, много знакомых, и они позволяют идеям распространяться от одной социальной группы к другой.
Продавцы — хвастовство идеями, которые им нравятся, и их невероятно позитивная энергия заразительны.
Знатоки — они копят информацию, чтобы быть источником отличных советов для своей сети, на людей которой они сильно влияют своими советами.
Если вы хотите, чтобы ваша идея стала вирусной, передача ее в руки нескольких из этих ключевых игроков имеет решающее значение для достижения критической массы.
Но…
Если ваша идея не прилипает, она никогда не опрокинется.
Неважно, сколько влиятельных людей подтвердит вашу идею или сколько отзывов вы сможете собрать для первой страницы своей книги — если ваша книга плоха, она никогда не дойдет до масс.
Гладуэлл называет это фактором липкости. Он отвечает на вопрос: «Достаточно ли запоминается ваша идея, чтобы заставить людей действовать?»
Концепция липкости была впервые подвергнута надлежащей научной проверке создателями «Улицы Сезам» в конце 1960-х годов.
При тестировании шоу, наблюдая за детьми, которые его смотрят, они заметили, что дети довольно избирательно относились к тому, на что они обращали внимание, например, на игрушки на полу или шоу по телевизору.
Однако это не повлияло на то, что они запомнят, — повлияло качество контента. Дети могли только бросить несколько избранных взглядов на образовательную сцену о том, как пишется слово «кошка», но все же запомнили урок.
Это означало, что, в отличие от взрослых, дети обращали внимание на телевизор, чтобы учиться и понимать, а не развлекаться. В результате команда построила все шоу вокруг внимания детей, тщательно контролируя его, что в конечном итоге привело к тому формату, в котором шоу все еще существует сегодня - люди взаимодействуют с фантастическими существами.
Первоначально запланированный формат, предусматривающий отделение кукольных сцен от человеческих сцен, не смог привлечь внимание детей и, следовательно, их умы.
Несмотря на то, что это последний урок, на самом деле это первый пункт.
Если вы хотите что-то вирусное, вы не можете думать о том, чтобы сделать что-то вирусное.
Просто сделайте что-то настолько замечательное, что один человек, который увидит это, не сможет жить, не поделившись этим.
Тогда и только тогда вы должны начать заботиться о переломном моменте.
Обзор аудиокниги «Переломный момент» - Малкольм Гладуэлл
